孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关系活动记录表，共计50多家机(jī)构于(yú)04月26日上午与(yǔ)公司展开线上交流。孩子王(wáng)表示，公司作为行业(yè)龙头，拥有充足的现(xiàn)金储备(bèi)，同时为充分发挥资本市场作用，将积极寻找符合公司(sī)整体业务发展(zhǎn)战略的标(biāo)的资产，聚焦主(zhǔ)业(yè)，围(wéi)绕母婴童、新(xīn)家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户(hù)情绪价值赛道，寻(xún)找优质的供应链、品牌、IP等，从而(ér)持续扩大公司的规模优势，提升公司的盈利能(néng)力和(hé)核(hé)心竞争力。同时加强海外市场调研，适时进行布(bù)局。

今年计划升级60家(jiā4月以来公告上市股票型ETF平均仓位17.91%)全龄段儿童生活馆

2023年8月，公司成功收购乐友国(guó)际商业集团有限(xiàn)公司（以下简(jiǎn)称“乐友”）65%股(gǔ)权，取得控制权，成为母婴连锁行业第一家营(yíng)收规模近百亿的企(qǐ)业，行业龙头地位进一步增强，孩子王&乐友门店总数(shù)近 1200家，迅(xùn)速扩大北方市场规模(mó)，全(quán)国网格化布局进一步(bù)完善。

在回答公司收购乐友整合的有关情况(kuàng)时，公司表示，乐友(yǒu)整合顺(shùn)利(lì)推进，一是充实管理层力量，委任新的执行总裁、财务负责人，增(zēng)加业务条线的专业骨干，优化(huà)完善(shàn)乐友组(zǔ)织(zhī)结构，提升组织绩效；二(èr)是加快业务整合(hé)，孩子王给(gěi)予充分的支持和赋能，目前已完成人力、财务、IT数字化、商品供应链、自有品(pǐn)牌等主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐(zhú)步显现；三是按(àn)照上市公司规范运作要求，搭建完善内部控制体系。乐友已完成2023年业绩承诺，2023年业绩承诺完(wán)成率为102.34%。

公司还表示，乐(lè)友主要是托管小店(diàn)加盟模式，公(gōng)司为加盟(méng)商提供区(qū)域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等，从而提升小店的(de)专业化(huà)、精细化运(yùn)营能力。公司也会加大拓展乐友(yǒu)小店加盟(méng)模(mó)式，2024年目标200家以上。

2023年，公司首创了全龄段儿童生活馆(guǎn)，基于孩子和父(fù)母在(zài)生活娱(yú)乐、学习成长、户(hù)外运动(dòng)等不同层面的需求，孩子王创新性(xìng)地从 “学、趣(qù)、购”三大强显性需求中寻找进化方向和突破口，并将其延伸为贯(guàn)穿全(quán)链(liàn)路服务的一条主线。围绕这一主线，孩子王全龄段(duàn)儿童生活(huó)馆以动、礼、试、知、乐、感六大要素创新设置(zhì)了六大成长体验(yàn)场景，打造成为中国第一个能(néng)满足1大1小(xiǎo)家庭(tíng)需求的平台为0—14岁的亲子家庭提(tí)供优质、丰(fēng)富、健康(kāng)、潮流的商品和专业的服(fú)务，满足自助选购(gòu)加专业导购的舒适空间。

对于全龄段儿(ér)童生活馆的未(wèi)来规划，公司表示，2023年(nián)已升级(jí)3家，分别为南(nán)京弘阳店、南京建邺(yè)万达店(diàn)、武汉经开永旺店。初(chū)步统计，升级后4月以来公告上市股票型ETF平均仓位17.91%儿(ér)童生活馆单店交易额(é)平均同比提(tí)升(shēng)了超 35%（含大服务业务(wù)），中大童平(píng)均交易(yì)额平均增(zēng)长了近30%，升级效果初具成效。2024年，计划升级60家，未(wèi)来三年计划升级(jí)200家，打造新的增长极。

将线上作为(wèi)增长(zhǎng)的主战场

数(shù)据(jù)显示，截至2023年末，公司会员人数超8700万人，APP会(huì)员人(rén)数超5600万人，企微私域用户1000万，企微社(shè)群6万+。 2023年孩子王消费会员(yuán)近(jìn)1000万，同比增长3%；黑(hēi)金会(huì)员约100万，同比增长5%，全年公(gōng)司98%以(yǐ)上订单来自会(huì)员，黑金会(huì)员(yuán)收入占比近 70%，黑金单客产值为普通会员的10倍以上。另外(wài)，7000+名育(yù)儿顾(gù)问(wèn)构筑了孩子(zi)王独特的服务优势，2023年开展超25万场互动活动，互动活动服务(wù)人次300万，其中开展海姆立(lì)克急(jí)救法培训超10万场，覆盖(gài)超百万(wàn)亲子家庭，构(gòu)建了与会员深度链接及(jí)4月以来公告上市股票型ETF平均仓位17.91%信任。

公(gōng)司表(biǎo)示，为持续增强会员黏性，构建差异(yì)化互(hù)动体系，基于(yú)会员生命周期及(jí)会员成长需求，孩子王(wáng)开创性地打造了两条深度运营线，一是基于会员生命周期运营，发挥孩(hái)子王育儿顾(gù)问(wèn)&育儿专家的专业深度服务作用，我们开发(fā)了17个会员生命周期产品，可以(yǐ)充分满足用户需求；二是(shì)基于会员成长关键节点(diǎn)运营，从孕早、中、晚期(qī)，到宝妈的产后护(hù)理，到宝宝(bǎo)从1个月到12个月的(de)每(měi)一个月龄都为新(xīn)手爸妈最关心的孕育(yù)难(nán)点、痛(tòng)点提供(gōng)专业支(zhī)持，提供15个成长节点解决(jué)方案(àn)。

公(gōng)司还(hái)表示，基(jī)于对消费者趋势(shì)的观(guān)察，以及公司构(gòu)建起强大的(de)数字化体系，公司持续发展线上，近年来，孩子王线上收入占比从2019年16%提升到(dào)2023年45%，O2O收入占比从2019年(nián)的11%提升(shēng)到2023年(nián)的30%，保持较快(kuài)的发展趋(qū)势。2024年，公司将线上作为增长的(de)主战场，将重构(gòu)孩子王APP，完善(shàn)定(dìng)价策(cè)略，并加快推进(jìn)内(nèi)容社会化及(jí)分销社会化。同时，充分发挥公司数智化优势，推动智能经营，实施DTC精准营销。

2023年，公司全力推进差异化供应链(liàn)战略，孩子王(wáng)与乐友国际共形成(chéng)“7+4”自有(yǒu)品(pǐn)牌矩阵，基本上(shàng)覆(fù)盖(gài)母婴童主要品类，可充分满足亲(qīn)子家庭差异化、个性化需求。2023年，公司差异(yì)化供应链（包括自有品牌）收入占比约为11%，同比增长40%，其中自有品牌收入占比约为56%，同比增长74%。公司表示(shì)，未来，公司将持续推进差异化供应链战(zhàn)略，不断提升自有品牌收入占比，2024年(nián)自有品牌目标增长30%。

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