无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短了(le)交易(yì)链(liàn)路(lù)，但当前提要(yào)素消(xiāo)失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成了一套灰2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数色的(de)产业(yè)链(liàn)，与平台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的(de)无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大(dà)约经历了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成(chéng)为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播(bō)显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰与食(shí)品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均(jūn)依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式(shì)的(de)视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步(bù)升(shēng)级(jí)，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一(yī)旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频(pín)进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持(chí)下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的(de)相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完(wán)后发(fā)现里(lǐ)面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要(yào)么(me)避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓的(de)教程细(xì)节(jié)发了出来(lái)（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了(le)“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开了(le)接(jiē)着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任何(hé)售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示(s2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数hì)，只要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播(bō)的(de)合法权(quán)益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前(qián)无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负(fù)责(zé)，还(hái)在(zài)不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货(huò)不(bù)对板(bǎn)等(děng)问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前(qián)售(shòu)后都(dōu)无法获(huò)得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。